Monument von dem später die Widmung an Stilicho getippexed wurde

Ian Hughes hat ein Buch zum Thema geschrieben und mich um die Verwendung des Fotos gebeten, was nun ein knappes Jahr später zu einer Erwähnung meines Namens in der gerade erschienenen Niederschrift geführt hat, die ich Euch nicht vorenthalten will:

Foto vom Monument auf dem Forum Romanum im fertigen Buch

Obwohl ich davon ausgehe, dass die wenigsten sich selbst einen Eindruck vom Thema in englischer Sprache machen wollen , hier trotzdem der Link zum Buch mit dem Titel “Stilicho: The Vandal Who Saved Rome”

Stilicho-Buch bei Amazon

So skurril das Ganze auch sein mag, habe ich mal kurz überlegt, welches Buch ich heiraten würde, falls ich mal nach Indien ziehen sollte und bis dahin noch nicht verheiratet bin . Keine einfache Entscheidung bei der Menge an (guten) Büchern, die es gibt. Aller Voraussicht nach wäre es bei mir ein Fachbuch, da ich es einerseits immer wieder komplett durchlesen und andererseits als Nachschlagewerk nutzen kann.

Welche Voraussetzungen müsste das Buch (für mich) erfüllen?:

• auch nach 20 Jahren noch interessant für mich sein (also kein schnelllebiges Thema wie “Web2.0″ oder ähnliches)
• genug Stoff (oder Seiten) bieten, dass ich nicht schon nach einem Jahr den kompletten Inhalt auswendig kann
• anwendbares Wissen enthalten, damit ich immer wieder den Inhalt mit meinen Erfahrungen abgleichen und die enthaltenen Informationen in neuem Licht betrachten kann

Dass das Buch auch “hübsch” aussieht ist hierbei für mich lediglich wünschenswert aber keine Voraussetzung

Kurze Zeit hatte ich überlegt, einfach ein leeres Buch (Moleskine etc.) zu wählen, um dann selbst etwas reinzuschreiben, aber mir geht es hierbei ja eher um ein von anderen geschriebenes Werk.

Ich entscheide mich für ein recht bekanntes Psychologie-”Lehrbuch” von Robert B. Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens. Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen » (Amazon-Link)

(auch in der englischen Version “Influence” verfügbar)

Warum das Buch?

Da ich es total spannend finde, wie wir Menschen ticken und nach welchen Regeln wir uns von anderen überzeugen lassen. Egal ob ich auf der Straße angesprochen werde, im Geschäft etwas kaufen möchte oder  eine “professionelle Telefonmarketing-Kraft” versucht, mich von ihrer “Idee” zu überzeugen – jedes Mal greifen bestimmte Regeln, die bei allen Menschen gleich funktionieren.

Durch das Buch werden viele Verhaltensweisen (vor allem auch die eigenen) verständlicher. Im Themenbereich gibt es natürlich noch viel mehr interessante Bücher, aber Cialdinis Werk ist das, welches mich am besten unterhält und mir gleichzeitig Wissen vermittelt. Es ist – ganz wie von einem US-Buch zu erwarten – nicht so trocken geschrieben, sondern vermittelt in verständlicher Sprache und durch viele Beispiele illustriert die Ursachen der verschiedensten menschlichen Handlungsweisen.

Der Autor hat selbst mehrere Jahre in diesem Themenumfeld recherchiert indem er sich selbst z.B. als Verkäufer schulen ließ und versuchte herauszufinden, was die seine “Kollegen” tun, um ihre (teilweise unerwünschten) Waren an den Mann oder die Frau zu bringen. Er hat Handlungsrichtlinien solcher Verkaufsorganisationen studiert und seine gewonnenen Erkenntnisse jeweils mit psychologischen Experimenten untersucht oder belegt, wie z.B. auch mit den bekannten Milgram-Experimenten vom Anfang der 60er Jahre.

Welches Buch würdet Ihr heiraten?

Mich interessiert brennend, welches Buch Ihr Euch vorstellen könntet, zu “heiraten”. Schreibt einfach in den Kommentaren, welches Buch in Frage käme und warum. Vielleicht ist ja eine Empfehlung dabei, die ich mir auch noch “anlachen” werde…ist in Indien eigentlich Polygamie erlaubt?

Wem es schwerfällt sich das mit dem “Heiraten eines Buchs” vorzustellen, der kann ja alternativ darüber nachdenken, welches Buch er mitnehmen würde, wenn er auf eine von der restlichen Welt abgeschnittene Insel fahren würde und genau ein Buch mitnehmen dürfte. Welches Buch wäre das? Ich bin sehr gespannt auf Eure Antworten.

Diese Frage sende ich auch mal als “Blogstöckchen” weiter an: Kris, Boerge und Sebastian.

Auch wenn virales Marketing nur einen Teil des Online-Marketing-Köchers ausmacht, verlinke ich aus diesem Anlass mal dieses sehr nett gemachte Video, das ich mir immer wieder anschauen (und vor allem hören) könnte:

Virales Markting auf dem Todesstern »

das es auch in einer “englisch”-sprachigen Version gibt: Viral Marketing at Death Star Germany »

*herrlich!*

Seth Godin – The Dip bei Amazon.de

Es geht im Buch hauptsächlich darum, dem Leser eine Hilfestellung zu geben, wann es besser ist ein Projekt zu beenden bzw. es zu verlassen (bei einem Job) und wann es sinnvoll ist, die harte Phase (the Dip) durchzustehen um danach den Erfolg auskosten zu können. Das Schwierigste ist natürlich herauszufinden, wann man welchen Weg gehen soll. Im Buch finden sich neben der grundsätzlichen Sensibilisierung für das Thema, auch einige Hinweise dafür, wann es besser sein kann, ein Projekt zu beenden (to quit):

• Projekt wirklich beenden oder handelt es sich nur um Panik?
• Wen versuchte ich zu beeinflussen (Person oder Markt)?
• Gibt es messbare Fortschritte?

Die Details dazu werden im Buch entsprechend erläutert. Außerdem empfiehlt es sich, vor Projektbeginn Ausstiegskriterien festzulegen und sich dann dran zu halten (ganz ähnlich zu Strategien im Aktienhandel). Godin bringt zahlreiche Beispiele für “Dips” und führt in seiner evtl. aus früheren Büchern gewohnten, lockeren und direkten Art durch die Seiten.

Beim Start eines neuen Projektes sind die meisten noch Feuer und Flamme für die Idee und scheinen vor Energie zu bersten. Nach einigen Monaten sieht es oft schon anders aus, und man befindet sich vor einem Dip (oder schon mittendrin), das es zu durchwaten gilt oder eben auszusteigen.

Diesen Punkt zu erkennen und auch entsprechend zu handeln, fällt vielen schwer: manche gehen weiter und versuchen nicht vom einmal eingeschlagenen Weg abzuweichen, z.B. durch falschen Stolz. Andere kommen garnicht so weit und brechen schon ab, bevor Sie die entscheidenden Schritte gegangen sind, die zum Erfolg des Projektes führen würden.

Insgesamt gefällt mir die Betrachtungsweise vom “Dip”, die Godin im Buch propagiert, sehr gut. Es ist nichts grundlegend neues: Barrieren erzeugen Knappheit und Knappheit erzeugt Wert…neue Besen kehren gut…ohne Fleiß kein Preis usw. aber es ist in einer Art und Weise dargestellt, die zum Denken und Überdenken anregt. Ich werde es noch mehrmals lesen, was ja aufgrund des handlichen Formats auch ohne Probleme mal “zwischendurch” auf einer Zugfahrt etc. möglich ist.

Natürlich möchte ich es nicht versäumen, als Abschluss ein kleines Zitat aus dem Buch zu bringen:

The challenge is simple: Quitting when you hit the Dip is a bad idea. If the journey you started was worth doing, then quitting when you hit the Dip just wastes the time you’ve already invested. Quit in the Dip often enough and you’ll find yourself a serial quitter, starting many things but accomplishing little.

Simple: If you can’t make it through the Dip, don’t start.

If you can embrace that simple rule, you’ll be a lot choosier about which journeys you start.

(Page 31/32)

Das ist ja einfach!